Hankintapaja

  Kun olet todennut, että julkisella sektorilla kilpailutetaan tarjoamiasi palveluja ja tuotteita, voi syntyä kiusaus osallistua kaikkiin mahdollisiin hankintoihin. Tämä ei välttämättä ole viisasta.   

Monet julkisen sektorin sopimustoimittajat ovat kokeneet, miltä tuntuu menettää sopimus pitkäaikaisen asiakkaan kanssa. Usein tällainen menetys iskee kuin salama kirkkaalta taivaalta, ja jos sopimus...  

Jokainen yrittäjä ja asiakasrajapinnassa työskentelevä yrittää löytää lisää toimeksiantoja ja asiakkaita – ja mielellään hyviä sellaisia. Mutta millainen on hyvä asiakas?